多摩ニュータウンとその周辺の"売却の状況"は？"築20年経過の中古マンションが"クジ引きで売れる理由とは？
（多摩ニュータウン内、多摩センター、堀之内、南大沢、小田急線唐木田エリア専門） (2012/02/17号)

●自宅の築年数は20年経過。でも"値引き"もなく、"複数購入者"が出て "クジ引き"でご契約を決めている一幕があります。 どうしてこんな状況になっているのか？

今、新築でもなかなか売れないマンションが沢山ある中で、中古マンションが複数のお客様でクジ引きになる現状は、何が理由か？
他の売り物件も、こんな売り方は可能なのか？

●複数の買主が現われ、値引きなしで売却しているこの物件は…

建築して約２０年経過（当時、公団、公社が分譲） 最寄りの駅から歩いて"５分" 生活環境、学校環境も徒歩圏内。 すでに家は空室となっている。 広さは4LDK、100㎡、ＥＶ付き

●この物件を売ることになったきっかけは？

・相続で兄弟が所有。「誰も住まないなら、思いきって売却しよう！！」と相続人で決定。ホームページで多摩ニュータウン専門のすまいる情報を知り、相談に乗ってもらう。

●当時同じタイプの物件が"３件売却中"だった。担当者と相談して、販売の“ツボ”を検討。

・単に売ればいい……というリフォームから、買主が喜んで、納得するリフォームのポイントを考えた。リフォーム業者も単なるリフォームではなく、売主、買主の双方の考え方を理解するリフォーム業者と打ち合せをする。

・リフォームが出来上がって、お客様をご案内したその当日、二組の買主さんが同時に"買いたい！！"と購入申込書を記入。 勿論、値引きなど無し。買主もじっくり見て、大満足のリフォーム済み住宅だったので、ご契約も「和気あいあい」の進行。あとは引渡しを待つのみです。

●日本経済の先行き不透明な中、何千万円の買い物をする買主の気持ちを思う時、売主は"少しでも買主に購入したいと思わせる『価値』が何であるか？"を考える必要があるでしょう。

・単に、リフォームしてある物件は数多くあるでしょう。しかし、それが売主も買主も"その価値"を理解し売買する事で、"値引競争"の戦争に入らずに済み、"自分も良し、他人も良し"の中でのご契約となります。

・一般的に売る側は"良い家だから少しでも高く売りたい！！"。逆に買主は"中古物件なんだから少しでも安く買いたい！！"が本音でしょう。こうした中で、"買主が複数に重なり、値引きもゼロ又は少額で売却できたら最高にいい売り方でしょう。

●今、多摩の中で私達は"売主も満足、買主も大喜び"の仲介業を目指して、一件一件を大切に、売却物件のお手伝いを進めています。

・売却のご相談をお受けしています。今すぐでなくても、早目のご住宅お住み換えのご相談を受け付け中です。お気軽にどうぞ。 売り、貸しのご相談受付中（特に買いたいお客様がご登録中）

多摩市内	八王子市
・ブリリア多摩センター ・リーデンススクエア多摩鶴牧　ＩＸＩ ・アルテヴィータ ・イトーピア多摩パルテノンヒルズ ・プロムナード多摩中央 ・タウンハウス落合5-3	・エミネンス長池2-3、2-11 ・南大沢学園一番街
一戸建
・唐木田一戸建 ・多摩市鶴牧５丁目一戸建

 

これから"売ろうか、買うか、賃貸にしようか？"のご相談は、取り引き事例が豊富な当社へ、是非ご相談下さい。 ご相談のご来店の際は、資料などをご準備いたしますので、ご予約下さい。

←前のアドバイスへ

一覧へ

次のアドバイスへ→