“エッ！今不動産売買をしている60％の人が
新築の戸建･マンションに移ってる？”ホント??(2008/9/19号)

• 今年、6月以降当社で取引した売主様の引越先の統計を見てみると・・・。
  ・直近3ヶ月とその前3ヶ月を振り返る。6月〜8月のご契約の売主様が対象です。
  ・新築一戸建、マンションへの住み替は約60％。
  ・中古一戸建、マンションへの住み替は27％。
  ・その他のご事情（田舎へ、賃貸へ等）は13％。
  ・同じように、その前3ヶ月を見てみると、3月〜5月のご契約の売主様が対象です。
  ・新築一戸建、マンションへの住み替は約8％。
  ・中古一戸建、マンションへの住み替は15％。
  ・その他のご事情は実に77％。これは特に目立ったのは“不用な不動産の売却や、定年退職に伴う、資産の活かし方”などが、その他の事情の中に含まれています。

• 今年後半、急に何故、新築物件に動く人達が増えたのでしょうか？
  ・ご存知の通りサブプライムの余波を受け、建設、建築業者は死活問題となる物件売れ残りの時を迎えてしまった。売り切る事にアノ手コノ手を出す。これにようやく買い手が動き始めた。
  その中の一人、八王子市内に住む古川友二さん（仮名）。子供達は成人と来年大学卒業予定の2人。いずれ二人は我が家を出ていく。夫婦二人住まいを前提に新築のマンションに移ることにした。
  現在の家はEVのない5階建の4階。体が不自由になった時のことをいつも考えていた古川さん。まだ50代後半で働き盛りの決断だ。
  
  ・選んだ新築は、EV付き、夫婦2人を前提に考え2LDKでLDKの広いタイプを確保。
  無論、自宅の買い手は付いていたので、新築業者への価格交渉にはすまいる情報の担当者が同行した。通常より更に価格の交渉ができ、思い通りの価格に大満足の古川さん。
  毎月の住居費は現在より30％以上楽になる…と、喜びも一押。
  来年は、自宅売却の“損失部分を税金還付”の為の申告だけ（税金還付の件はすまいるの税金相談会で税理士が計算済み）。
  “チャンスを活かせた”と古川さんは笑顔で語る。
  

• 新築が安く、中古物件も売れ頃という売却のチャンスを活かすことが必須か？
  ・ここへ来て、夏頃より中古物件の市場は、物件が増加傾向にあるのが気になります。物件がダブつけば、新築と同様に中古物件も値下げ傾向になるでしょう。
  

• 早い決断は、プロと相談してからどうぞ。

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