3月!!新築物件が“安くなる”はホントか？ (2008/2/29号)

多摩ニュータウン（多摩センター・堀之内・南大沢）内で、このチャンスを活かすには。

• 昨年、新築マンションの販売戸数は、14年ぶりに6万戸台の低水準に……。
  この新築物件の販売戸数が低水準とは別に、首都圏内に“在庫マンション”は売れ残っている様です。その数は5年ぶりに1万戸以上在ると言われています。

• 今後、これ等の在庫マンションはどうなるのか？
  これからが“住宅住み替え者にとって、最大のチャンス”となりそうです。それは……。

• 各デベロッパーは、3月が年度末。この期間に一斉“売り出し”をする可能性が高いでしょう。
  〈例年、この時期は、買主が有利に新築不動産を手に入れています〉

• 地元、多摩ニュータウンの中での、不動産の動きはどうか？
  3月末を目前にして、各新築業者の一戸建、マンションの“完売御礼”の声は微少です。殆どが、これからが本番。今後、在庫を減らすために“サービス品目”や“優遇特別金利”を出す。又“諸費用無料サービス”など色々な名目を付けた“値引”販売がスタートするでしょう。

• では、このチャンスを活かして、最もいい条件で不動産を購入するポイントは？
  先日、都内の中古マンションを超格安で購入した田辺君男さん（60代・仮名）。自宅には残債があり、まだ売却はしていなかった。一見、気に入った物件が目に止まり手付金を打って契約した。だが、どこか納得がいかず、契約後にも他の物件を見て歩く。ある日、すまいる情報に購入物件のことでご相談に来店。担当者より“先ず、自宅を売却する。その後、購入物件の条件を明確にして強気で進みましょう”とのアドバイス。早速、自宅売却に全力を挙げた結果、自宅は見事2週間で完売する。この勢いに乗って、田辺さん夫婦は、住みたい場所、気に入った物件と出会う。この売主は、都心の新築マンションを購入する。条件が3月末引渡しなら、価格は大幅な値引。競合相手は4人。その中で田辺さんが選ばれた。幸福の女神の微笑みは、「自宅を先に売って優位な条件」の人に降り立った。最初の物件の手付金は、後で購入した値引額とで相殺され、「終わりよければ全て良し……」と田辺さんの笑顔が広がった。

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