新築物件を探すなら“いつが一番お得な買い方なの？”(2007/2/2号)

• 2月に入ると、3月も駆け足ですぐやって来ます。定年退職、卒業式、入学式など慶祝の事柄もめじろ押し。

• “家を購入する”についても、時期に依って“すごく得してしまう”ときがあります。これが“新築物件”の凄いところです。このアドバイス欄読者の方の中には“そういえば、あんなチラシを見たことあるわー”という方もいらっしゃると思います。それは、

• 3月といえば、大部分の会社が、“決算期”を迎えます。特にマンションや、一戸建を建てて販売する会社は、“建てた物は、年度内に完売する”ことを絶対条件にして、売却に総力を挙げます。“販売物件”が売れ残ると、次の事業年度の“資金繰り”に影響が出てきます。

• 先程言いましたように、“キャンセル住戸発生!!”とか、“最後の残り一戸”などという広告がポストに投函されます。この“残り一戸”とか“キャンセル住戸発生”は、改めて“モデルルーム”を作って販売するわけにはいかず、又、色刷りの大型チラシを何十万枚も配布することはできない。となると、“販売価格の見直し”“家具付き”“金利の大幅優遇”をするなど、“すぐ売れる態勢作り”を重点にしていきます。

• これは、一戸建もマンションもほぼ同じ売り方です。
  昨年、多摩ニュータウン内で販売された某有名マンションも、最終では“数戸売れ残り”又は“キャンセル”がありました。なんと最終は「最大減額は数百万円の値引」となった例が、いくつかありました。

• “キャンセル住戸”は、物件が悪いのではなく、“良い物件を買主が予約していたけれど、自宅が売れない、ローンの審査がダメ”等々の理由でのキャンセル住戸は、むしろ“お買い得”の時があります。

• 但し、重要なことがあります。
  これを“購入するには……”です。自宅をこれから“売却”するでは、販売会社はあまり“いい顔”をしません。“お得な物件には、お得に勝る買い方”が必要と思います。一番いい買い方は“現金買い”。二番目は“自宅は後から処分。購入が先に出来る人”です。その他、購入の仕方、色々ありますのでご相談を。

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