住宅ローンがだいぶ残っているが、このまま売れるのか。

和田俊之さん４５歳（仮名）のケース

今の住宅を買って７年になる。勤めている会社の景気も良かったので、ボーナスも結構貰えたし、毎年昇給もあった。最近は残業は減るし、節電の関係もあるが、早々に帰宅するから、ついビールの一杯も増え、かみさんの機嫌もあまりよくない。

奮発して家を買ったのが、今裏目にでてきている感じ、目一杯借りたローンの返済が厳しいのが堪える。
最近かみさんと話して、この家は今の我々にとって分不相応だ。この際思い切ってこの家を手放し、小さな家に引っ越すことにしようという話になった。

私もよく考えてみるといった手前、思いを巡らしてみたけれど、残っている借金をどうするのが気になった。 幸い、最近はいるチラシを見ていると我が家の値段は買ったときからそんなに下がっていないように思える。実際のところ、どうなんだろう？

すまいる情報の相談者アドバイス
住宅ローンの残債よりもスムースな売却を重視しましょう。

和田さん自身がおっしゃるように、和田さんの住んでいるマンションはお買いになった７年前からそんなに下がっていません。 ご心配になっている住宅ローンの残債ですが、売るときは和田さんが前もって調達して全部払ってしまう必要もありません。買い手からもらった代金の中から、住宅ローン全額を支払って、残債をゼロにします。

むしろ気になさった方が良いのは、住宅を売りに出すタイミングでしょう。値段が高く、すぐ売れる、には条件があります。 潜在的な買い希望者が居ること、市場に同じような競合物件がでていないこと、などがそれに当たります。こういったことは早めに信頼できる業者に相談し、スムースな売却をはかることです。

住宅ローンの毎月の金利がいったいいくらになるのか、を調べてみましょう。１ヶ月の金利分が仮に８万円としたら、１月早く売ると８万円軽く儲かるわけですし、３ヶ月遅くなると２４万円損することになります。 また残債の総額も具体的に金融機関に確認しておくことも必要でしょう。

こんなご相談はありませんか？

売りたい　相談者　お客様の声

私の家の事を充分に聞いてくれて　嬉しかった！！･･･山野君美 様（仮名）

初めて伺った時、「どのように家を気に入っていたか？」を充分に時間をかけて聞いて頂き、嬉しかったです。 （一生住むつもりの家だったので）

10年前にお世話になり、今回も迷うことなく相談しました！ だからこそ・・・中野浩太郎 様（仮名）

10年前に多摩ニュータウンの子育て環境に惹かれて新居を探した際に、本当に親身になってお世話していただきました。その後も"すまいる情報紙"などを通じてとても近しい思いがありましたので、今回も迷うことなく青沼さんにご相談いたしました。

いつも笑顔で接してくださり、忙しい我が家に合わせて遅い時間でも連絡をいただいたり、本当に感謝しています。売出しからわずかな期間で、素敵なご家族を紹介いただき、希望通りの契約をさせていただくことが出来ました。

『売るほうのストレスを感じないで済むように・・・』と、心遣いいただいたおかげで、新しい住居の手続きに専念でき、売却に関しては一切心配しないで済みました。

担当の青沼さんには、子供たちも小さい時から知っているという安心感があるようで、家族全員が身内のような気持ちがしております。新居が完成したおりは、ぜひ見ていただきたいです。頻繁に会えなくなるのが残念なくらい！

引渡し後も税金等のご相談をさせていただけるようですので、楽しみにしています。
今後ともよろしくお願いいたします。

この人なら大丈夫、まかせられる！･･･木田　明 様(仮名）

前回依頼した際は、スムーズに取引ができたので、今回も大いに期待して電話をしました。担当者の青山孝子さんを一見してこの人なら大丈夫、まかせられると直感しましたので、その場で売却依頼をしました。

難問がありましたが、一つ一つ乗り越えて、スムーズに取引が完了しました。社員の皆様も礼儀がいきとどいていて気持ちよくお付き合いすることができました。

全取引が終了し、ぜひ友人、知人、仕事関係に紹介したいと思っています。

２社に依頼して初めてわかりました。同じ住宅なのに、チラシひとつで全然違う！･･･秋山 八千世 様(仮名）

私共は、９年前、今の家を購入する時に青沼さんに担当していただきました。
今回売ることが決まった時も、「是非すまいるさんで・・・」と決めていましたが、銀行の関係の不動産会社からもすまいるさん以外の会社２社にお願いしての売却となりました。

しかし、担当の青沼さんはじめ、すまいるの皆さんの細かい心配りがあり、同じ条件の書かれたチラシでも差が歴然としていました。 チラシに寄せた言葉にも、思わず目を止めてしまう魔法のようなキャッチコピー付きで、その後すぐすまいるさんに専属で担当を依頼しました。

毎週のようにお客様が見に来られ、気付けば１ヶ月半で契約となりました。価格は、私たちが夢に描いていたスタート時の設定から、今の相場を考え合わせたものになりましたが、安心してお任せ出来た点からすれば大満足でした。９年前と同じようにまた、青沼さんにお世話になることができて本当に良かった。そして、９年ぶりの突然の来店にもかかわらず、私達のことを忘れず笑顔で対応してくださった青山さんにも心から感謝しています。

"ミニコミ紙"で親しみを感じておりましたが･･･三木 祐太朗 様、 尚子 様 (仮名）

思いがけず、早期に売買契約をすることができとてもうれしく思っております。 ご尽力いただきありがとうございました。

「ミニコミ紙」ですまいるさんには普段から親しみを感じておりましたが、"地域ネットワーク"、"お客様の要望把握と信頼"に努め、 "情報量の多さ"、"担当者の細やかな対応アドバイス"等、今回相談に伺い、お願いして本当に良かったと感謝しております。

愛着のあるわが家、「気に入っていただけるお客様に買ってもらいたい」そう思って売りに出しました･･･岡崎 康樹 様 (仮名）

買い換えを考える前からポストに入っているすまいるのチラシを見て、「エミネンスはすまいるさんに出ると、他社と比べてすぐ売れるなぁ」と感じていました。

今回、タイミングが合って、引っ越そうかと悩んだところから青山さんには大変親切に相談に乗ってもらい本当に感謝しています。

住んでいた家は、間取りも気に入っていて、リフォームもしたので手放すのが惜しいくらいでしたが、そんな家を気に入った方が買ってくれることになり、良い方と巡り会えたと喜んでいます。

この何ヶ月間は、毎週青山さんから連絡をいただきながら、「いつか売れるわよ」と励ましてもらい、元気が出たことも良い想い出になりました。また何かありましたらお願いしたいと思います。これからもホームページ、チラシ楽しみです。本当にお世話になりありがとうございました。

気持ちの上で「売却価格プラスアルファ」の満足感･･･藤田 潤 様 (仮名）

引渡は、半年近く先ですが、「無理のない価格でスムースに」というプラ ン通り、お願いしてから、1ヶ月も経たないうちに、契約のため「すまいる情報多摩」に伺うことになりました。

気に入って大切にしてきた住まいでしたので、すまいるさんにも、買主様やそのご両親様にも、たくさん褒めていただいて、家も喜んでいたように思います。 「高値売却」でなくても、気持ちの上で「売却価格プラスアルファ」の満足感がありました。

売主・買主の気持ちがよくわかってますね。丁寧なフォローもありがたいです　新藤 雄介様 (仮名）

約半年にわたり、すまいる情報多摩にはお世話になりました。取扱物件数が少ないですが、その分細かく丁寧に扱われているのが売却側にとって魅力に感じられました。

売却方法についても段階によって細かに練られておりとても安心感が得られました。

大手仲介業者は取扱件数を１件でも多くしたいのか、連絡するとすぐに訪問します。いくつか（売却依頼の）契約をしましたが、その後は音沙汰なしのところが多いです。また、依頼していないのにチラシを入れる、ホームページに掲載する連絡をしてこない等、他社ではいろいろありました。

結局は規模の大小ではなく、売主・買主の立場を考えられる会社・人を選ぶことが大切だということがよくわかりました。会社・人ともに信頼をおけたのはすまいる情報だけでした。新たな生活をスタート出来たのもすまいるのおかげだと感謝しております。まことにありがとうございました。

売りたい　依頼者　お客様の声

厳しい社会状況の中、私ども以上に強い意志で売却いただき大変ありがとうございました。鎌田 裕二様 (仮名）

売却前から売却後も熱い想いは変わることなく・・・
景気の動向が急激に悪化する中、またこのような状況の中で、何人もの購入希望者が取り消すこともありました。

しかし売却にあたっては、市場のニーズを分析されセールスポイント作りにも適切なアドバイスをいただき、類似物件よりも優位にたてたと思います。

また、売却後の確定申告セミナーなど大変たすかりました。今回の売却の中で皆様のパッションを感じました。ありがとうございました。

（すまいる情報/多摩 担当者から） 最後は絶対喜んでいただきたいんです！ 他の不動産屋さんで半年以上販売活動をされた後、当社でお引き受けさせていただきました。「当社で必ずお役に立つ！！」という意気込みでお受けしました。 ご契約直前にキャンセルになったりして、鎌田様といっしょにガッカリしたりしながらも、最後は絶対に喜んでいただくという"情熱"を持ってがんばりました。ご契約の日は、お約束を果たせてとっても嬉しかったです。

初めての売却でしたが、"丁寧な応対と励まし"に感謝です！！･･･松山　洋行様 (仮名）

家を売ることが初めてでしたが、丁寧な説明と励ましをして頂き、感謝しております。

いざ、売却活動をしていく中で、いろいろと困難な事があったにもかかわらず、 適切な対応をして頂いて、無事売却できました。
本当にありがとうございました。

（すまいる情報/多摩 担当者から） ご不安なことは一つ一つ伺いながら・・・ 松山様は他の不動産業者さんに依頼されていましたが、うまくいかず、当社に改めてご依頼下さった方でした。 そのため、「自分の家は本当に売れるのかしら？」ととってもご不安なご様子でした。 松山様がご心配に思われる事をを一つづつ伺いながら　売却を進めていきました。 大変良い買主様とご縁があり、とっても嬉しかったです。

急に決まった売却に・・・「すまいる情報・売却のヒント集」が大助かり！！･･･堤　真由子様 (仮名）

転勤のため自宅を賃貸にと思っていましたが、青山社長のアドバイスで売却に踏み切りました。

当初売却は検討していませんでした。青山社長が現在の実勢や今後の動向についての情報を的確に示してくださり、認識を改めることになりました。

私達が気に入っているリフォーム内容や使用状況を細かくチェックし、きちんと評価して下さって、売出しに反映する意向を明示して下さいました。

思いをめぐらしたリフォーム内容や、大切に住まっていたコンディションの良さを評価してくださり、そこを気に入って下さる方をご紹介いただいたことを何より嬉しく思っています。

転勤という見通しのたたなさを"リフォームをもう一度楽しむチャンスにしよう"と気持ちを切り替えられたのは、納得感のある情報提供とすまいる情報ならではの「売却のヒント集」など　助言のおかげです。

「売却のヒント集」はとても役に立ちました！！ 次の機会も絶対"すまいる"さんにお願いしたいと思います。 We shall Return!!　ありがとうございました。

思い入れのある我が家を良いご縁で売却でき、感謝しています。すまいる情報さんには「商売」よりも、「誠意」、「知識」を感じました。･･･新田 淳子／昌代 様(仮名）

これまでは、相談に乗っていただくばかりでしたが・・・
すまいるさんには今回、売却をお願いした件を、新築で購入する時、更にそれ以前に賃貸を探そうかと迷っていた時から、相談に乗っていただくばかりでした。

今回他社さんにも査定を依頼したのですが、私達からの質問に、納得のいく形で即答をいただけたのは、やはりすまいるさんだけでした。買主さん（候補も含め）ともしっかり信頼関係を作っていらっしゃることが伝わってきました。

思い入れのある我が家を良いご縁で売却でき、感謝しています。すまいる情報さんには「商売」よりも、「誠意」、「知識」を感じました。 リサイクルでも、お世話になりました。次ぎはリフォームでご相談に伺うかも・・・。

豊富な経験やノウハウ、機動力は、さすがですね　　新藤　雄介様 (仮名）

我が家の売却について青山さんのところに相談に伺ったのが５月１３日、そしてほぼ１ヶ月後の６月１４日には、もう買主との契約。信じられないほどのスピード成約でした。

この一ヶ月間、リフォーム仕様の決定、見積り、仕様の見直し、再見積り、工事業者との契約、リフォーム工事の実施、オープンハウス開催、買主との売値調整等々、多くのステップが極めてスムーズに進みました。

これは、すまいる情報さんの豊富な仲介ノウハウに加えて、青山さん自ら常に先頭に立って動いていただいたことによるものと思います。有り難うございました。また、担当の小林さん、いろいろお世話になりました。

（すまいる情報/多摩 担当者から） 新藤様は、すでに当社の仲介で中古住宅を購入された経験があるので今回の自宅売却は手順を良く理解していただけました。それが早期売却につながったと思います。気に入ったお住まいだった家なので、リフォームも細かいところまで愛情込めてきれいにされたことが、とても印象的でした。