| Q1. |
引越しがかなり先なんですけど・・・
新築マンションを購入し完成が半年以上先の来年3月です。あまり早く売り出すのもどうかと思うので、いつごろから売りに出せば良いですか？ |
| A1. |
本当言えば半年前からのスタートがベスト
中古住宅は、室内状況がまちまち。雑然とした室内、汚れた水回りのまま売り出せば、買い手の夢をいっぺんで壊し、何人見ても決まらない、というケースは多いのです。引越す先に合わせて家具や荷物の整理をしたり、室内を手直ししたり、我が家を「商品」にする時間、いわば助走期間は1ヶ月は必要でしょう。買い手が決まって買う方の住宅ローンや登記の手続きに２ヶ月、そうすると真中の本当の販売期間はせいぜい3ヶ月です。いずれにしても、引越しが長ければ多少相場より安くして、賃貸に入っている買い手に「その間の家賃はもったいなくない」と思ってもらい早めに契約するのもコツの一つです。 |
| Q2. |
売るか貸すかを迷っている
自宅はだいぶ値下がりしてしまったし、ローンも終わったので貸そうかと思っている。ただ値下がりも気になるところ、どうしたものか迷っているのだが？ |
| A2. |
ロマンとソロバン・・・ですがまずはソロバン
思い出のある家をとっておきたい、せっかく頑張ってローンを払ってきたという心情も大事にしたいところです。そのためには、一度お金の損得を出してみて、納得されることをおすすめします。
賃貸にする場合は、家賃がいくらかよりも、税引き後の手取りはいくらか、で見るのがコツです。私の担当した方は年収が高く、所得税＋住民税は最高税率の50％、家賃からいろいろ経費を引いて、やっと残った利益の半分がさらに税金で減ってしまいます。売ると損が出ますが、それによって戻る1年分の税金が、何と手取り家賃の6年分になることが分かり、ここはソロバン重視で売ることに決めました。収入によつて手取り家賃は変わってきますし、お持ちの物件が値下がりしやすい物件か、そうでないかによっても、損得は変わってきますので、個別にご相談ください。 ケーススタディを見てみる⇒ |
| Q3. |
業者選びばどうすれば良いか
“高く売ります“と不動産業者のチラシに出てるけど、ホントに高く売れるの？私が買い手だったら安く買いたいと思うので、そんな業者を選ばないと思うが・・・。 |
| A3. |
何かを買うときと同じ基準
ざっくばらんな話、高く売りますというのはあまり深い意味はありません。そのほか「お客様います」、「どんどん決めてます」などもよく見かけるチラシですが、同じような宣伝と思っておけばよいでしよう。ところで業者選びについてですが、何かを買うときと同じ基準で選べばよいと思います。評判の良し悪しで選ぶ、気が合う合わないで選ぶ、値段で選ぶ、いろいろな基準があります。ただし、不動産の売買は、そう何回もないので、失敗は大きなダメージにつながります。またそんな中で、家計のことから、給与の見込み、親子の仲まで、私たちにお聞かせいただくことも増えています。そのような話をできる相手か、というのが一つの目安になるでしょう。 |
